התוכנית מיועדת למי שרוצים "להשתפשף" בעולם הנדל"ן וללמוד איך לחפש ולמצוא עסקאות נדל"ן טובות בעצמם, תוך קבלת ליווי אישי בניתוח העסקאות השונות וניהול המשא ומתן.
מסלול זה כולל ארגז כלים מקצועי שילווה את הלקוח גם לעסקאות הבאות שלו.
התוכנית בנויה משלושה שלבים:
א. בניית אסטרטגיית השקעה
ב. בחירת עיר ושכונה לאיתור העסקה
ג. ליווי בבחינת העסקאות השונות, ניהול המו"מ וסגירת העסקה
חלק ראשון- בניית אסטרטגיית השקעה
המטרה של בניית תוכנית אסטרטגית לפני מהלך של קניית דירה היא לגרום לכך שהכסף אותו בחרנו להשקיע יעבוד עבורנו בצורה החכמה והבטוחה יותר בהתאם לאופי שלנו ולהעדפות האישיות שלנו.
בסוף שלב בניית התוכנית הלקוחות שלנו יודעים לאפיין מבחינה פיננסית- אסטרטגית איזה סוג נכס הוא המתאים ביותר עבורם.
המשמעות של זה היא היכולת לענות בצורה ברורה על השאלות הבאות:
– האם לקנות עכשיו דירה למגורים או להשקעה (ואם להשקעה, מתי יהיה הזמן הנכון לקנות למגורים?)
– האם לחפש דירה חדשה מקבלן או יד 2?
– מהו התקציב המקסימלי אליו אנחנו מכוונים?
– כיצד נממן את העסקה בצורה חכמה על פי העקרונות האסטרטגיים להעמדת הון עצמי
– כיצד שינויים פיננסים אישיים ואירועי מקרו ישפיעו על איתנותו הכלכלית ועל התזרים החודשי?
– על שם מי הכי נכון לרשום את הדירה?
– כמה זמן להחזיק את הדירה?
– איפה להשקיע את שאר הכסף בצורה חכמה?
תהליך בניית האסטרטגיה בנוי גם הוא משלושה שלבים: מיפוי המצב הקיים, בחינת אפשרויות ההשקעה ובחירת תוכנית.
בשלב מיפוי המצב הקיים נבקש להבין את מצבו וצרכיו של הלקוח לעומק.
הבנה זו משמעה היכרות עם מצבו הכלכלי והאישי של הלקוח כיום, עם מטרותיו העתידיות והנכונות שלו לרמות סיכון בהשקעות שונות איתן הוא מרגיש בנוח מתוך מטרה שהתוכנית שתיבנה תהיה מדוייקת עד כמה שניתן עבורו.
בשלב בחינת אפשרויות ההשקעה אנחנו נבדוק מהם המהלכים האסטרטגיים הרלוונטים ביותר עבור הלקוח תוך שניצור סימולציות השוואה בין התרחישים השונים שבחרנו לבחון. בשלב זה נתאים את התוכנית לצרכי הלקוח ולאופיו הייחודי וניתן יהיה לערוך בתוכניות שינויים והתאמות.
בשלב השלישי נעזור ללקוח לבחור את התוכנית החכמה ביותר עבורו ונענה על שאלות הנוגעות לתוכנית ההשקעה כדי לוודא שהלקוח מבין את התוכנית ומרגיש בנוח להוציא אותה לפועל.
התוכניות ייבנו על גבי תוכנת הרוג'ום שפיתחנו והלקוח יקבל גישה מהבית לראות את האפשרויות השונות שבחנו ואת מודול ניהול הסיכונים של האסטרטגיות השונות.
לאחר השלמת שלב התכנון שאורך כשבוע נרצה להתקדם צעד נוסף מהתיאוריה אל הפרקטיקה ולהתחיל את חיפוש הדירה הרלוונטית.
חלק שני- בחירת עיר ושכונה לאיתור העסקה
אנחנו מאמינים שבחירת יעד השקעה נכון הוא חלק משמעותי מתהליך האיתור כולו. יעד השקעה נכון מבחינתנו חייב לענות על שלושת הפרמטרים הבאים:
- צפי לעליית ערך מסיבית בחמש השנים הקרובות
- שוק "עמוק" בו יש היצע משמעותי של דירות רלוונטיות לתקציב שלנו
- התאמת אוכלסיית היעד לאופי הלקוח
בשלב זה נציג ללקוח בצורה ויזואלית את הערים והשכונות הכי רלוונטיות עבורו שעונות על שלושת הפרמטרים.
עבור כל יעד נסביר מהם הגורמים הפונדמנטליים שיש ביכולתם להעלות את מחירי הדירות בצורה משמעותית בשנים הקרובות, מה גודל הדירות שאפשר לצפות לקנות באותו תקציב ומי אוכלוסיית היעד המתגוררת שם כיום.
הלקוח יכול לבחור להשקיע באחד מהשווקים עליהם אנחנו ממליצים או לבחור שוק אחר המוצא חן בעיניו.
חלק שלישי- פותחים את ארגז הכלים
לאחר בחירת העיר והשכונה בה אנו מכוונים לקנות דירה הלקוח יקבל:
- מסמך אפיון דירה
- גישה למחשבוני הנדל"ן של החברה
- קורס השקעות נדל"ן דיגיטלי
מסמך איפיון הדירה הוא טבלה בה אנו מרכזים עבור הלקוחות כעשרה נכסים ראשוניים לבחינה.
מחשבוני הנדל"ן נועדו לתת למשקיע כלים השוואתיים לניתוח עסקאות תוך מתן דגש למאפיינים הייחודיים של שוק הנדל"ן בישראל (מיסוי, עלויות נלוות, עסקאות מיוחדות כגון פינוי בינוי ורכישת דירה מקבלן)
קורס השקעות הנדל"ן נועד לתת למשקיעים את הידע הבסיסי על השקעות נדל"ן דרכו יוכלו להתחיל לנתח את העסקאות השונות (טרמינולוגיה מקצועית, שימוש במאגרי מידע ובמחשבוני הנדל"ן)
בנוסף לכלים אליהם יש ללקוח גישה בלי מוגבלת לכל החיים התהליך כולו נעשה איתנו בצורה צמודה במתווה של פגישות שבועיות בהן ננתח יחד את העסקאות השונות, נקבע מחירי מקסימום עבור כל דירה ונכווין את הלקוח כיצד להתנהל במשא ומתן ותהליך סגירת העסקה.
לפני תחילת הטיוטות המשפטיות נגיע יחד עם הלקוח לביקור פיזי בנכס כדי לוודא שאין בנכס ובעסקה פגמים מהותיים שהלקוח פספס.
כל המלווים האישיים בחברה הינם שמאי מקרקעין ותיקים שרכשו בעצמם מספר רב של דירות להשקעה ועברו הכשרה על מתודת ההשקעה של חברת אתיקה פיננסים.
תוכנית "ארגז הכלים" מיועדת לרוכשי דירות ישנות. במידה ומוחלט במסגרת האסטרטגיה לקנות דירה מקבלן ישודרג הלקוח ללא תוספת עלות לתוכנית "מגש הכסף".
התחייבות לתוצאות
מלקוחות תוכנית "ארגז הכלים" לא נגבה תשלום עבור שירותי הליווי עד שיחתמו על חוזה רכישת דירה.
