מתוך העיסוק שלי בעולם ההשקעות, אני נוהג לעקוב אחרי לא מעט יוצרי תוכן פיננסיים.
אחד האהובים עליי הוא "עלילות זיק" – בלוגר שמלווה את הקוראים שלו בגובה העיניים במסע האישי שלו בעולם ההשקעות ובדרך לחופש כלכלי.
בחודשים האחרונים זיק שיתף את העוקבים שלו בחיפוש אחר דירה – עם דגש אחד חשוב: להימנע מתשלום דמי תיווך בכל מחיר.
כפי שכולם יודעים, מתווכים הם לא בדיוק אהובי העם.
שבוע שעבר פורסם פוסט אנונימי בקהילתו של זיק, שבו הכותב הסביר שלב אחר שלב איך ניתן "לעקוף" את המתווך – להגיע לבעל הדירה ישירות, אפילו כשיש בלעדיות – ובכך לחסוך את העמלה.
למי שמעוניין לקרוא את הפוסט, מוזמן לקרוא כאן.
(אגב, לדעתי הטיעונים המשפטיים שלו חלשים מאוד ולא יעמדו במבחן בית משפט.)
אני, בכל אופן, רוצה לטעון שמי שבאמת מחפש לרכוש דירה להשקעה כדי להרוויח כסף – צריך לשנות לחלוטין את המיינדסט שלו בכל הקשור לעבודה עם מתווכים.
כשאנחנו באתיקה פיננסים מחפשים עסקאות ללקוחות שלנו, אנחנו בודקים כל עסקה לפי קריטריונים קבועים:
כמה הון צריך להשקיע? איך ייראה התזרים לאורך תקופת ההשקעה? ומה יהיה הרווח של המשקיע בסוף התקופה?
אנחנו מזינים את כל הנתונים לגבי העסקה למערכת שלנו, ובסוף מסתכלים בראייה קרה: מה העסקה המשתלמת ביותר עבור הלקוחות שלנו.
הרי המטרה שלנו בסופו של דבר היא להרוויח – לא לחסוך.
ואם הניסיון שלי לחסוך 2% ממחיר דירה גורם לי להפסיד הזדמנויות משמעותיות – ברור שזה לא כדאי.
בסדרת הפרקים "המלאכים הטהורים שדופקים אתכם" הקדשנו פרק ארוך לנושא ההתנהלות מול מתווכים: מה צריך להכיר, וממה כדאי להיזהר.
אבל הקו המנחה הוא שאפשר, רצוי וכדאי לעבוד עם מתווכים – כל עוד מבינים את מערכת התמריצים שבה הם פועלים ודורשים מהם לייצר לנו ערך אמיתי ולהציע עסקאות באמת אטרקטיביות.
המסקנה שלי היא שאם המטרה שלנו היא באמת למצוא את העסקה הרווחית ביותר –
לא כדאי לפסול אף עסקה מראש רק בגלל שיש בה מתווך.
עדיף להסתכל על התמונה כולה – על המספרים, על ההיגיון הכלכלי.
לפעמים העסקה הטובה באמת דווקא תגיע דרך מישהו שגובה עמלה, וזו העסקה שעדיף לסגור – ולא לנסות לעקוף.
ומה אתם חושבים?
האם אתם בגישה שלי – או של זיק, שמעדיף להימנע מתיווך בכל מחיר?
כמו תמיד, אשמח לשמוע את דעתכם!