בשוק הנדל"ן הישראלי רבים נוקטים בגישת "הדג השמן": מפרסמים את הדירה במחיר גבוה מהמחיר הריאלי – ומקווים לתפוס קונה תמים.
לעיתים זה מצליח, אבל יש גם סיכונים:
- נכס שמפורסם הרבה זמן נתפס כבעייתי.
- קונים רציניים מגיעים בתחילת התהליך – ואם פספסתם אותם, ייקח הרבה זמן למצוא חדשים.
- אם תקבלו מעט טלפונים – תישארו עם מעט כוח מיקוח.
השיטה שאנחנו ממליצים עליה: להתחיל במחיר גבוה אך ריאלי, ולבצע התאמות מהירות לפי התעניינות הקונים.
כך אפשר לשמור על ביקוש ולהשיג מחיר מיטבי.
זכרו: קל יותר "לתפוס דג שמן" כאשר מוכרים דירה למגורים מאשר דירה להשקעה – הרגש משחק תפקיד חשוב.